Характерными признаками метода прямой продажи является непосредственный контакт с потребителем в удобном для него месте, демонстрация и исчерпывающая консультация продавца касательно продукции и возможностей бизнеса прямой продажи.

       Основную роль в посредничестве между компанией-производителем и конечным потребителем исполняют независимые продавцы или дистрибьюторы, консультанты, представители, и т.д.

       Прямая продажа может осуществляться «один-на-один» или путем организации групповой презентации. Методом прямой продажи может продаваться продукция, услуги и товары длительного использования.
Прямая продажа является удобной для потребителей продукции, которые хотят иметь альтернативу магазинам или другим традиционным заведениям розничной торговли. 

       Этот метод приобретения продукции становится все более распространенным, ведь имеет существенные преимущества для потребителя

•           экономия времени - осуществление покупки в удобное время;
•           доступ к широкому спектру качественных товаров;
•           непосредственный контакт и общение с продавцом;
•           высокий уровень сервиса;
•           консультация и демонстрация в соответствии с индивидуальными потребностями;
•           возможность попробовать или протестировать продукцию перед покупкой;
•           возможность вернуть товар в течение предусмотренного срока;
•           персональная доставка в удобное для клиента место;
•           наличие гарантий и послепродажного обслуживания, 100% гарантия качества.

Работа консультанта привлекательна тем, которое предлагает:

•           Дополнительный доход, возможность улучшить материальное положение;
•           Гибкий график работы и возможность больше времени проводить с семьей;
•           Отсутствие непосредственного руководителя;
•           Возможность начать собственный бизнес;
•           Возможность общения с людьми.

Метод прямой продажи популярен, о чем свидетельствуют данные исследования, проведенного Украинской Ассоциацией Прямой Продажи за 2008 год:

•           Среди компаний, которые работают за методом прямой продажи в Украине, AVON занимает первое место по уровню первого упоминания названия компании респондентами (в среднем 28% респондентов – 38% женщин и 19% мужчин).
•           Стоит отметить, что AVON, в отличие от других торговых марок, которые почти в равной мере упоминаются представителями разных возрастных групп, чаще всего встречается при первом упоминании людьми в возрасте 16 – 35 лет. 
•           24% населения покупало продукцию AVON – один из наивысших показателей в отрасли прямой продажи.
•           AVON в числе лидеров среди компаний прямых продаж, продукция которых популярна среди потребителей всех возрастных групп до 45 лет.